Джеб Блаунт. Продано! Перемови, укладання угод і отримання «так»
Хочете укладати
більше угод і отримувати вищі комісійні? Маєте амбітні плани прокласти собі
шлях до президентства в компанії, де працюєте? Якщо відповідь ствердна, то ця
книжка саме для вас. Щойно ви зрозумієте, що перемови – повноцінна частина
продажу і їх не слід розглядати окремо, як майстерний контроль над комерційним
процесом буде майже встановлено. Від вас вимагатимуть особливого налаштування й
планування, тактики й техніки, а головне – високого емоційного інтелекту. Якщо
життя до такого не готувало, це видання кидатиме виклик, часом тиснутиме, а
деколи й змусить усміхнутися.
Приберіть свої
внутрішні бар’єри та відкрийте розум, бо тут, у «Продано!», повно жорстких і
неприкритих істин. Сучасні покупці та спеціалісти із закупівель навчені стояти
на своєму, але будьте певні: із цією книжкою ви продаватимете більше за
конкурентів!
Про автора
Джеб Блаунт –
автор 11 книжок із бізнесу, експерт у галузі комерції, лідерства та роботи з
клієнтами, засновник міжнародної організації Sales Gravy та однойменного
вебсайту – найпопулярнішого у світі продажів. 250 днів на рік Блаунт зайнятий
тренінгами для топменеджрів і команд торгових представників у різних куточках
планети.